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2019年網站建設公司如何提升盈利能力

編輯 : 點瑞網絡  日期:2019-06-19 09:20:21

2019年的網站建設市場,比較明顯的變化是客戶對網站建設要求較高,一般傾向于定制網站,這對于網站建設公司的綜合能力要求較高。如何提升網建公司的盈利能力呢?本文就此闡述幾點。

1.拋棄電話銷售方式
從周邊倒閉的網站建設公司來看,基本上都有一個共同的特性,都是以電話銷售為主的企業,這兩年來電話銷售管控也較為嚴格,甚至還有的公司因電話銷售開發客戶,全公司被抓進拘留所的也有,想來有點可笑。不過話扯回來,現在電話銷售的效果確實非常不好,很多客戶特別討厭接到推銷電話,隨著網絡意識的普及,大家都喜歡主動尋找供應商。所以這里建議大家拋棄電話銷售。轉化為網絡營銷,比如網站優化、百度競價、信息流等方式,這樣主動咨詢而來的客戶,意向度都是非常高的,只要對自己公司產品自信,簽單率達到50%以上還是沒有什么問題的。

2.產品標準化
沒有規則不成方圓,千百年來不變的道理。只有產品標準化了,自家網站銷售員售賣起來才會方便,因為很多網站銷售員什么都不懂,胡亂承諾客戶的也比比皆是,一定程度上影響了公司口碑,在客戶面前也顯得專業度不夠。

3.網站建設流程細化
很多網建公司可以說是沒有什么建站流程,也不清楚定制網站怎么做,反正就是客戶提供一個網站,就開始對著做了,網站建設流程細化了一是網站銷售員談單的時候客戶會感覺專業,網站銷售員也可以游刃有余。二是只有流程細化了,自身才能走向高端網站建設之路,才能把價格提上來,三是網站建設流程細化,最終客戶的滿意度也是較高的。

4.公司定期培訓
這個培訓其實是非常重要的,主要是培訓每個網站銷售員談單技巧與產品知識,當然也可以搜集下客戶每個月提問的問題進行匯總,做一份客戶常見問題應對手冊,另外如果客戶提的是產品的意見,那就可以改進自家產品了。

最后:今年可是網站建設第二春,不是生意難做了,而是很多人思維跟不上了。過去的兩千年里是比拼知識存儲的時代,而現在是比拼智慧的時代,要善于思考方能利于不敗之地。

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